无论现实还是文学作品中，三国杀，向来都是战争的标配。

当下，零售战场也正在向这一格局趋近。

6月23日，苏宁易购公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份，本次交易完成后，苏宁将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例将至20%。

二月份收购万达百货的热度尚未完全退却，如今苏宁再次大手笔把家乐福中国拿下，掌舵手张近东到底在下怎样一盘棋，业内外一时间议论纷纷。与此同时，众人还在关心起马云和马化腾会如何接招。

零售战场“一张二马”的故事开始了。

脚步加快，智慧零售新篇章

零售起步于线下，这是毫无疑问的。

苏宁成立于1990年，当年12月26日，江苏省南京市宁海路，苏宁第一家空调专营店开业。2004年，苏宁电器成功在深圳证券交易所上市，成为全球家电连锁零售市场价值最高的企业之一。

一路发展顺风顺水，直到电商的出现，苏宁才感受到来自线上的冲击。2003年5月，马云创立淘宝。四年之后，淘宝全年成交额突破400亿，成为亚洲最大的网络零售商圈，中国第二大综合卖场。又过两年，2009年淘宝已成中国最大综合卖场，全年交易额达2083亿元。

也正是在这一年，张近东开始带领苏宁向互联网转型。有业内人士回忆，当时苏宁正处于巅峰状态，转型或许是因为张近东已经意识到未来风向所在，苏宁的转型比其他传统零售转型起码早4年。

如同《权游》中的北境，领土最广阔，威望最高，但维斯特洛大陆陷入混战状态，其优势地位便不再突出。但很快转折便出现，琼恩·雪诺复活，史塔克家族复苏之路就此开启。

互联网转型是苏宁踩准了时代节拍，而真正让苏宁翻开新篇章的，其实是智慧零售。

2017年3月9日，全国政协十二届五次会议在人民大会堂举行第二次全体会议，张近东就未来零售发展做了题为《大力推动实体零售向智慧零售转型》的发言，明确提出未来零售就是智慧零售。

从线下到线上再到双线融合，苏宁见证并参与着零售行业演变的全过程。并且，两次均在历史转折节点之前先发。

当然，竞争对手也在攻城掠地。阿里早先收购三江购物，再之后入股高鑫零售，把大润发、欧尚等商超品牌收归旗下；腾讯这边，入股永辉超市，并与沃尔玛中国达成战略合作。由于上述一系列动作，2017年获得了“新零售元年”的称号。

相较于这二者，苏宁的脚步似乎要更快一些。

就以今年为例，1月底，苏宁云商发布公告称，计划出资95亿元人民币或等值港币，购买万达商业股东持有的3.91%股份；2月份，苏宁宣布收购万达百货旗下全部37家门店；再就是这一次，48亿元收购家乐福中国80%股份。

有评论指出，苏宁、阿里、腾讯加码局部线下，竞争形势加剧，更重要的是，巨头的合力正推动中国零售业迈向新的阶段。时至今日，大卖场业态依然具备价格和数量上的优势，新的零售业态正在优化效率和服务体验等方面打开空间。无论消费场景如何变化，不管零售形态怎么迭代，巨头的进退之间，消费者永远是决定潮流的那一个。

横纵并举，大海航行靠舵手

家乐福成立于1959年，是大卖场业态的首创者，也是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。

1995年，家乐福进入中国，目前在国内已经开设210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22各省份及51个大中型城市，拥有约3000万会员。

今年年初，家乐福发布公告称，腾讯与永辉对家乐福中国进行潜在投资。当时即有消息，家乐福正寻求出售中国区业务，随后官方予以否认。随后，家乐福中国分别与国美、京东物流展开合作。

直到确定落袋苏宁，次日永辉便发布公告，终止与腾讯拟对家乐福中国的投资。

商场如战场，这之间显然存在一场没有硝烟的博弈。那么苏宁为何要选择家乐福中国？或者说，此次收购之于苏宁，意义何在？

首先，横向拓展，收购家乐福中国与张近东提出的智慧零售发展战略部署相契合。

智慧零售要求苏宁线上线下两手抓，无论是收购家乐福中国，还是收购万达百货，亦或是去年4月苏宁收购迪亚中国100%股份，都是为扩张线下零售场景。

收购的同时，苏宁线下还在积极推动苏宁小店等业态落地。2018年2月份，立足社区的苏宁小店迎来首波开业潮。数据显示2018年全年，全国共开出超4000家苏宁小店。截至目前，苏宁小店服务着70多座城市超过35000个社区。

苏宁方面表示，接下来家乐福中国的210家门店也有望与苏宁小店联合，提升用户最后一公里的购物体验。

另外，对线下的发力更是苏宁在践行全场景、全品类的布局。618年中大促前，张近东表示，“线上已死”和“线下已死”其实都不重要，苏宁智慧零售做的是让用户“随时随地随心消费的全场景”。

依托线上线下全场景优势，从6月1日到18日，苏宁全渠道订单量同比增长133%。家电订单同比增长83%，大快消订单量同比增长245%。

其次，纵向深扎，张近东看重的是家乐福中国在快消领域的运营经验。

今年2月12日，张近东在新春团拜会上宣布成立五大商品集团：家电集团、消费电子集团、快消集团、时尚百货集团、苏宁国际集团。其中，快消集团是仅次于主战场家电、消费电子的重要业务。

贝恩公司与凯度消费者指数发布的中国购物者报告显示，2018年中国快消品消费总额延续上一年的反弹，增速达5.2%，高于2017年4.7%。贝恩公司全球合伙人邓旻表示，“通过了解并融合新的零售模式，同时专注于以消费者为中心的思维模式，企业才能成为正在崛起的新零售战场上的赢家。”

这与苏宁快消集团的战略不谋而合。我国快消行业进入转型变革的深水区，2019战略合作发布会上，苏宁快消集团总裁卞农发布了“V5战略”，即全场景布局、智慧供应链、智慧物流、科技零售、超级用户五个方面的运营战略。

鉴于家乐福中国在传统零售已实战多年，在快消品、食品零售领域积累有成熟供应链能力和运营经验。可以预见，本次收购将有助于苏宁快消业务下一步的专业化和精细化运营，进而提高零售“三国杀”中苏宁的胜率。

正如苏宁方面所言，收购家乐福中国一是能够带动苏宁大快消品类的跨越式发展，二是有助于苏宁强化快消领域的自有品牌研发、市场推广、食品质量控制等能力。

“老谋深算”，不止于“买买买”

中国零售业经历了三次发展变革浪潮，连锁模式、互联网模式、数字化零售模式，目前行业正处于数字化浪潮中。

数字化零售要求企业线上线下不仅要两手抓，更要融合。这是张近东一直在强调的点，也是苏宁智慧零售的精髓所在。

因此，苏宁对于家乐福中国的收购，不止于“买买买”，随后定会对其进行针对性的数字化改造。

数据显示，2017年，家乐福中国亏损10.99亿元，2018年亏损5.78亿元。为走出困境，家乐福上线电商平台、试水O2O业务、开设便利店，一系列探索之后效果并不明显。

无独有偶，苏宁上一个收购对象万达百货，业绩也是不尽人意。但经过苏宁的一番改造与整合，在618年终大促期间，更名为“苏宁易购PLAZA”的37家万达百货成绩亮眼，累计销售金额达到7.5亿，客流量超过1700万。这足以证明苏宁对传统零售业态的改造能力。

对于家乐福中国而言，接受数字化改造，降本提效将是最直观的改变，后期或逐步实现减亏盈利；对于苏宁而言，家乐福中国的融入能进一步完善智慧零售生态。

在改造的过程中，技术是核心支撑。同时，技术赋能也是突破零售业发展瓶颈的重要路径。

2017年底，苏宁智慧零售大开发战略发布会上张近东发表了15分钟的演讲，“技术”一词被提及12次。

此前的互联网转型，苏宁在技术方面的投入已达数百亿，换来了大数据、AI、5G/云计算、物联网等方面的领先，并且苏宁把这些技术贯穿到了零售运营的每一个环节，每一处场景，方才有了智慧零售系统解决方案。

据悉，苏宁目前拥有4000多个自主研发的系统,提供超过100000个服务。未来，在技术的支撑下，苏宁的数字化事件主要围绕专属化的消费者服务、精准化的商品运营、数字化的场景体验和智能化的门店管理四个维度展开。

以精准化的商品运营为例。苏宁通过深度学习、AI、大数据等数字化技术，对门店数据进行标识、建模、分析，从而精准地为各区域门店从4800万个商品，选择适配度最高的2000个商品。

得鲁迅称许的清朝小说《孽海花》，第29回写到：“老谋深算，革命军之军事家。”

技术与产业相结合，带领苏宁在零售业摸爬滚打近29年的张近东，其“老谋深算”正在于此。

回归整体视野，苏宁收购家乐福中国并非终点，未来很长一段时间内，零售业仍将保持“一张二马”的格局。张近东在加速，“二马”也步履不停。