10月18日消息，1919发布公告称，近日已获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资。阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后，1919估值达70亿元。

从公告中了解到，资金将用于1919的资本支出、补充流动资金和偿还银行等金融机构贷款。而资本支出则更多应用到新开门店和门店下沉方面。

回顾融资经历，1919此前的一轮融资是2017年的2亿人民币B+轮；更早的则为2016年1月的9682万元B轮融资和2015年1月的A轮6490万元融资。而在完成B＋轮融资后，1919自挂牌后合计融资约3.13亿元。本轮获得阿里20亿战略投资，无疑是1919融资历史上最大的一笔。

对于本次融资，1919总裁杨陵江表示：“1919的定位，就是天猫酒水的自营供应链，未来天猫的流量都要往1919导入，APP都要打通。”

此外，杨凌江还公开表态：今后1919坚决站队阿里系，“可以说是属于阿里巴巴的团队之一了”。

而据了解，此次阿里战略投资1919前，天猫、零售通、菜鸟物流、蚂蚁金服等四条业务线都已与1919展开合作。那么，本次阿里战略投资1919，双方各自能得到什么？对行业又将带来什么影响呢？

1919的想象空间

杨陵江曾这样描述公司规划：开设6000家门店，B2C会员数达3700万，B2B会员数达13.5万，预估目标销售额达1000亿元，占酒类流通市场份额10%以上。

据了解，2018年上半年，1919交易规模达24.5亿元，营业收入20.4亿元，毛利润2.58亿元，合并利润755.7万元。在门店方面，截至2018年上半年，1919线下门店有1130家，其中直营门店306家、直管门店719家、隔壁仓库店105家。

也就是说，就目前情况来看，无论是1000亿的销售目标，还是6000家线下门店的规划，现实与理想之间还是存在着不小的差距。与此同时，前几年的快速扩张消耗了大量资金，要实现更长远的目标必然还需要更庞大的资金和引流支持。此时阿里伸出的这只手意义重大。

有酒类品牌负责人表示，借助阿里的资源，1919可以获得它要扩张的一切条件：资金、流量、技术支撑以及阿里业务板块的协同支持。

“从资金来看，20亿的投资可以填补1919短期内大量扩展线下门店的资金缺口。从流量来看，手淘、支付宝、口碑和饿了么等多个C端大平台，可以让1919迅速获得巨大的流量支持。”

据了解到，目前，1919线下门店已经接入手淘会员码搜索线下门店功能。用户点击手淘首页会员码搜索1919门店，搜集到附近门店点击加入会员，授权淘宝会员码，即可成为1919会员。而与饿了么和口碑的合作，也可为1919的线下门店提供了可观的流量支撑和配送服务。这背后有着巨大的想象空间。

另一位业内人士则向亿邦动力指出，除了C端的合作外，阿里的B端业务，如专注于为夫妻小店提供服务的零售通，未来或许也会跟1919合作。“借助零售通，1919门店的商品铺到三四线城市夫妻小店中，这也就加速了1919的渠道下沉。”

“而在技术层面，阿里的大数据和人工智能等强大技术都有可能为1919线上线下提供鼎力支持。”该人士补充道。

“还值得一提的是，在阿里的扶持下，1919很有可能会扩展品类，比如扩展快消品等，成为以酒类为主、快消为辅的新零售企业。”

阿里新零售向酒类延伸

1919是得到了助力，那对于阿里而言，这笔投资的意义又是什么呢？

阿里联手星巴克后，高频、黏性强的咖啡外卖通过饿了么送达。而对中国人来讲，喝酒比喝咖啡更高频。“1919大规模的线下门店，可为阿里的生活服务平台提供高频、高黏性且数量庞大的用户。”一位零售业人士向亿邦动力表示。

在其看来，阿里投资1919，最后很可能会变成控股收购。“现在投资，更多的是看中消费高频、用户庞大的酒类市场。而未来，在阿里的扶持下，有大量线下门店的1919，恰恰是阿里看中的酒类市场中成长好且有潜力的企业。”

“除了为饿了么拉来高频、庞大的用户，阿里的另一个目的或为拓展手淘的丰富性。”上述人士谈道，目前，淘宝和天猫处于只有线上购物才会想起的局面，而阿里也在努力打造让用户在线下门店购物也会使用淘宝、天猫的局面。即以会员码的形式接入不同品类的品牌线下店，让品牌的线上线下会员以手淘和支付宝为核心进行打通，让用户在线下购物也实时关注手淘呈现的各门店会员服务，实时离不开淘宝。

“届时，品牌、消费者将在线上线下都围绕淘宝转。而1919的线下门店就为淘宝在酒类市场的线下消费丰富性提供了想象力。”

除此之外，这也是阿里新零售能力对酒类行业赋能的重要举措，也即数字化改造酒类流通企业。

某川籍酒类电商负责人说到，酒类品牌商离消费者较远，而手握大量线下门店的经销商，类似1919，是很重要的环节。他们上游握着大量酒类品牌方，下游实时接触消费者。这也意味着上游品牌方的数据，中游供应链流通的数据，以及下游消费者的数据，都掌握在他们手里。

据了解，目前，1919已经建立了连锁管理、供应链管理等数据系统，从酒品类数据到供应链以及消费者数据，实现了实时统计管理。

“1919拥有众多数字资产和酒类全链路消费数据，这是阿里新零售很看重的资产。”该负责人表示。

阿里的“数字化+X”继续向下

相关数据显示，在酒类流通市场，烟酒夫妻店这种古老的形式是最主流的渠道，约占60%的份额。其次是酒类连锁和超级大卖场。受制于房租高企、单店销售额不高的魔咒，这类渠道在2006-2008年左右的爆发之后，如今已面临萎缩。第三是酒类电商，多诞生于2010年，以酒仙网、也买酒等为代表。但是线上价格特别透明，普遍赚钱很难、发展不易，目前总销售额只有行业的3.5%左右。第四就是近年来刚刚兴起的酒类新零售企业。

某无人零售企业创始人表示，总体来看，这个在中国用户人群庞大又消费高频但流通环节繁杂的品类，也需要一个庞大的中间流通平台来掌控，让上游的酒可以通过这个中间大平台流向各类夫妻店小B和最终消费者。

“阿里恰恰善于做这个。给1919大资本、大流量、技术和更多资源，让其开数量众多的智慧型线下门店，成为掌控酒类流通的主渠道，酒厂、各类小B、消费者都围绕1919转，而1919则会围绕阿里转。”该创始人称。

“先把你养大，再把你收了——这很可能是阿里对看中的企业的最终思路。”某大数据企业创始人直言。

天猫大快消事业部总裁胡伟雄则表示，阿里巴巴正全面推进包括新零售在内的“五新”战略，以迎接未来的挑战，酒饮行业是万亿大市场，十分适合新零售布局。

前中酒网联合创始人、现摩酒连锁CEO王泽旭指出，阿里投资1919挺进酒行业，将利好酒行业，会加速酒行业供给侧改革层级变化，此外，还将利好酒行业的其他创业者。

事实上，阿里的新零售之路正在朝着纵深品类拓展。“数字化+X（品类中的重点渠道企业）”正慢慢成为一个固定公式。也就是说，阿里要用庞大的资金、技术、数据和赋能能力，把自己的新零售思维通过投资或者收购的方式下沉到各个品类。

另一位酒类品牌负责人也指出，互联网寡头时代，巨头们要做新零售，都回对线下资产感兴趣，可能会按照品类把自己数字化的能力一步一步附加到各个行业。

“如有一天，阿里手握庞大的、已经数字化的用户，又掌握着各品类已经数字化的供应链，那最后反向让所有品类C2B便也顺理成章了。”某新零售分析人士评论道。